□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他：电话会议
互动环节 1、货币资金年末余额达14亿元，比年初增加了6亿元，请解释下原因。 答：货币资金期末数较期初数增加5.94亿元，AG九游会主要系报告期公司向特定对象 发行股票收到募集资金所致。 2、截止目前，公司股东人数是多少？ 答：截至2024年3月31日,公司期末普通股股东总数为14,390户。 3、公司未来是否会通过并购整合来加速发展？ 答：未来，公司不排除通过并购重组等相关方式来加速发展，但目前并无实 质项目。 4、请问公司在人才梯队建设方面有哪些措施？ 答：公司多措并举，不断强化梯队建设，为实现企业可持续发展奠定基础。 一是推进公司中长期战略规划，加快多层次人才的“引、育、培、留”，促进组 织升级和能力提升；二是持续裂变组织架构，推进人才梯队建设，强化人才造血 功能；三是优化“赛马”平台运行机制，营造“比学赶超、互学共进”的良好氛 围，激发组织动能；四是持续健全“传帮带”、以师带徒、导师制等人才培养模 式和机制，大力开展各类培训活动，加速提升员工专业技能和职业素养。 5、请问公司2023年、2022年的流动比率和速动比率分别是多少？
答：2023年公司的流动比率和速动比率分别为1.95、1.52；2022年公司的流 动比率和速动比率分别为1.28、0.91。 6、请问公司2023年度收到多少政府补助？对公司业绩影响有多大？ 答：2023年，公司共获得政府补助3,772.53万元，其中与资产相关的政府补 助 2,372.82万元，与收益相关的政府补助 1,399.71万元；计入当期损益的政府 补助金额为2,486.39万元，占利润总额的3.73%。公司经营业绩不存在对政府补 助的重大依赖。 7、请你综合评价一下上市公司的内控情况？ 答：2023年，公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等 有关法律法规和《公司章程》的规定，进一步完善内控制度建设，加强内部审计 监督，持续强化管理层及关键岗位的风控意识和责任，不断提高规范运作水平， 促进了内部控制目标的实现。我认为伟星股份2023年度的内部控制是有效的。 8、公司在安全生产方面都做了哪些工作？ 答：2023年，公司大力推动园区生产现场安全氛围营造，根据不同园区特点， 安排专场精准培训，定期分享事故案例、违法行政处罚等材料，并推出安全宣传 标语、警示标识等，各园区合理利用生产现场电视屏幕滚动播放安全宣传视频、 员工应知应会安全知识，时时讲安全，处处为安全，进一步提升员工安全意识与 安全知识储备。同时，业务线人员接受政府组织的线上线下安全生产主要负责人、 安全管理人员培训，取证率显著提升。 9、公司近三年的净资产收益率情况如何？ 答：公司2023年、2022年、2021年加权平均净资产收益率分别是16.90%、 17.68%、17.41%；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率分别是 16.15%、 17.11%、17.05%。 10、越南工业园目前进度如何？ 答：公司越南工业园已于2024年3月20日开业，当前已正常运营。 11、公司境外产能有多少？ 答：截止2023年底，公司海外运营的生产基地为孟加拉工业园，占公司总产 能的14.95%。 12、公司近三年研发投入情况如何？
答：公司2023年研发投入15,816.26 万元，占营业收入比重为4.05%；公司 2022年研发投入15,138.07 万元，占营业收入比重为4.17%；公司2021年研发投 入 13,860.31 万元，占营业收入比重为4.13%，总体投入金额逐年增加。谢谢! 13、目前公司主要产品都有哪些？ 答：目前公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带、标牌等 服饰及箱包辅料产品，可广泛应用于服装、鞋帽、箱包、家纺、户外及体育用品 等领域。 14、合并现金流量表中支付其他与投资活动有关的现金本期数为 2000多万 元，请问是什么业务？ 答：合并现金流量表中“支付其他与投资活动有关的现金”本期数为 2,037.38 万元，系支付的项目建设履约保函保证金。 15、您好，公司未来是否继续会向东南亚国家转移产能的规划？未来五年东 南亚国家产能占比预计为能达到什么水平？ 答：目前公司产能主要以国内为主，海外的产能均布局在东南亚地区，未来 是否扩产将视业务发展情况具体而定。 16、伟星是好公司，但酒香也怕巷子深，股票市场对公司的认识不足，如何 改善？ 答：公司一直努力通过多种形式、多渠道加强与资本市场以及投资者的沟通 与互动，促进投资者对公司经营情况的了解和内在价值以及企业文化与理念的认 同，推动公司市值的健康提升。 17、您好，公司Q1毛利率和净利率相对年报水平双双下降是什么原因？ 答：您好，因为服装辅料行业有忙淡季之分，会造成营收差异较大，对毛利 率和净利率也有一定影响，建议您进行同比分析。 18、公司什么时候开股东大会，我能参加吗？ 答：公司定于2024年5月8日下午在浙江省临海市崇和路238号远洲国际大 酒店二楼会议厅召开2023年度股东大会，股权登记日为2024年4月29日，即股 权登记日下午收市时在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记在册的公 司全体股东均可参加股东大会。 19、请问公司2023年度的产能利用率是多少？
答：公司2023年度的产能利用率为66.81%。 20、请问公司 2023年度境内、境外收入占比及其变动情况和毛利率情况如 何？ 答：2023年度，公司境内营业收入合计26.96亿元，占比为69.02%，同比增 长7.23%，毛利率为39.66%；境外营业收入合计12.10亿元，占比为30.98%，同 比增长8.67%，毛利率为43.72%。 21、周总，请问你作为公司独立董事，2023年都做了哪些现场工作？ 答：2023年，本人利用现场出席公司股东大会、董事会以及实地考察期间， 充分了解公司生产经营、财务状况以及内控制度的执行情况等；同时通过电话等 方式与公司其他董事、经营层及相关工作人员等保持密切联系，及时获悉公司各 重大事项及其进展情况，积极有效地履行了独立董事的职责。 22、近期原材料价格上涨，会对公司毛利率造成影响吗？ 答：公司产品总体采用成本加成的定价原则，毛利率会受原材料波动的影响， 但如果原材料价格波动形成趋势并达到一定幅度时，公司会进行相应的调价。 23、公司2023年的经营情况如何？ 答：2023年度，公司实现营业收入 39.07亿元，较上年同期增长 7.67%；归 属于上市公司股东的净利润5.58亿元，较上年同期增长14.21%；归属于上市公司 股东的扣除非经常性损益的净利润5.33亿元，较上年同期增长12.74%。 24、越南工业园一期有多少产能？ 答：经测算，越南工业园当前理论产能预计为年产拉链 1.5亿条、钮扣5亿 粒。 25、公司募集资金投资的项目进度如何？ 答：公司年产9.7亿米高档拉链配套织带搬迁及服饰辅料技改项目（一期）、 年产 2.2亿米高档拉链扩建项目、越南服装辅料生产项目等三个项目尚在建设过 程中，建设进度正常。 26、未来公司的毛利率还能提升吗？ 答：毛利率会受忙淡季、产品结构变化及规模效应等多种因素的影响，公司 遵循合作共赢的原则，希望保持相对合理的毛利率水平。 27、公司在市值管理方面做了哪些工作？谢谢！
答：个人以为，市值管理的核心在于价值创造。因此，自上市以来，公司一 直专注主业，坚持守正创新，不断提升公司的核心竞争力，不断推动企业的持续 健康发展。同时，公司不断通过价值经营与价值实现，积极开展投资者关系管理 活动，促进投资者对公司经营情况的了解和内在价值以及企业文化与理念的认同， 推动公司市值的健康提升。 28、公司一季度业绩情况如何？ 答：公司一季度实现营业收入8亿元，较上年同期增长14.83%；归母净利润 0.78亿元，较上年同期增长45.25%。 29、国家现在很重视绿色低碳，公司2023年在节能减排方面做了哪些工作？ 成效有哪些？ 答：公司一直注重节能减排工作，2023年一方面通过加强能源管理的宣传， 提高员工节能意识；另一方面通过技术改进或节能减排等具体项目的实施来推进 节能工作的开展，成效显著。例如：公司将原有的空压机更换为节能型空压机， 预计节省能耗27%；同时，持续推进余热回收项目，通过管路改造，利用烫带机滚 筒高温回水循环使用，以及降低工艺温度等措施，减少加热时间从而达到降低能 耗的效果；头门港工业园通过合理控制废气设施用电，集中生产的方式减少用电 31.4万度，减少其碳排放108.45吨标准煤；大洋工业园通过实施锅炉余热回收、 空压机余热回收等项目来进行节能减排，共实现节能约3,983.09吨标准煤。 30、公司2023年度享有哪些税收优惠政策？ 答：2023年度公司享有以下税收优惠政策： （1）根据高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布的相关通知，本公 司通过高新技术企业资格备案，并于2023年12月8日通过复审，有效期自2023 年1月1日至2025年12月31日，2023年度本公司按15%的税率计缴企业所得税。 （2）根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室《关于对深圳市认 定机构2022年认定的第二批高新技术企业进行备案的公告》，子公司深圳市联星 服装辅料有限公司被认定为高新技术企业，有效期自2022年1月1日至2024年 12月31日，2023年度深圳市联星服装辅料有限公司按15%的税率计缴企业所得税。 （3）根据《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》（财政部 税 务总局公告2023年第43号），自2023年1月1日至2027年12月31日，先进
制造业企业可按照当期可抵扣进项税额加计 5%抵减应纳增值税税额。本公司及子 公司深圳市联星服装辅料有限公司被认定为先进制造业企业，享受上述增值税加 计抵减优惠。 31、2023年，公司募集资金投入情况如何？ 答：2023年度，公司实际使用募集资金47,134.59万元，截至2023年12月 31日，募集资金余额为71,066.51万元。 32、请问公司所处行业的发展趋势是怎么样的？ 答：服饰辅料行业作为纺织服装、服饰业的配套子行业，受经济景气度及下 游纺织服装、服饰业发展的影响较大。随着我国经济发展、产业升级、生产要素 成本高企、环保趋严等，我国的国际比较优势逐步弱化，纺织服装、服饰业的国 际分工呈现结构分化，中低端产业链不断向低人力成本国家和地区迁徙；但国内 中高端品牌服装产业链配套更成熟，劳动技能及综合效率仍具备较强的国际竞争 力。随着居民生活水平的提高，以及消费者对品质生活、低碳环保的追求，中高 端品牌服装、服饰业的需求持续增长，推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续 发展、个性化定制方向发展。这对与之提供配套的服饰辅料企业提出了更高的要 求，也给予适应行业发展、具备综合竞争实力的规模企业带来更多机会。 33、2023年度财务费用同比增加3833万元，请问是什么原因造成的？ 答：2023年度财务费用同比增加3,832.51万元，主要系受国际汇率影响，报 告期汇兑净收益 867.46万元，上年同期汇兑净收益4,788.75万元，汇兑净收益 同比减少3,921.29万元所致。 34、2023年度合并现金流量表收到的税费返还 1.33亿元，金额较大，请问 都是些什么税费返还？ 答：2023年度合并现金流量表“收到的税费返还”1.33亿元，主要为收到的 出口退回的税收、汇算清缴返还的企业所得税等。 35、公司认为自己的竞争优势是什么？ 答：经过三十多年的发展，公司业已成为国内服饰辅料行业的领军企业，在 研发与技术、智造与规模、营销与服务、品牌与品质、企业文化与管理团队等方 面形成了较强的综合竞争优势。 36、公司前五大客户占比是多少？
答：公司2023年度报告中披露的前五大客户的营收占比为8.58%，总体较为 分散。 37、公司去年境内外产能利用率大概处于什么水平？今年的产能规划是什么 答：公司2023年度产能利用率为 66.81%，其中境内产能利用率为 69.49%、 境外产能利用率为50.60%。2024年，公司将继续推进全球生产保障体系建设，一 方面重点落实越南工业园项目、邵家渡工业园项目等新园区建设，另一方面持续 推进现有园区的智能制造升级，综合提升公司生产保障能力。 38、公司现有产能规模是多少？ 答：截至2023年底，公司在国内外建有八大生产基地，现已形成年产钮扣116 亿粒、拉链8.50亿米的生产能力。 39、公司2023年末长期股权投资比期初数增加了1722万元，请问是新增股 权投资吗？ 答：公司2023年末长期股权投资比期初数增加 1,721.67万元，主要系对浙 江伟星光学股份有限公司和浙江融汇环境科技有限公司确认投资收益所致，没有 新增投资。 40、公司2024年能中期分红吗？ 答：2024年中期现金分红条件为：（1）中期现金分红相应期间归属于上市公 司股东的扣除非经常性损益的净利润为正；（2）中期现金分红期间经营活动产生 的现金流量净额为正。前述两个条件须同时满足时即可进行中期现金分红。分红 上限为：不超过相应期间归属于上市公司股东净利润的 60%。此事项尚需经公司 2023年度股东大会审议通过。 41、公司共有多少员工，其中技术人员大概占多少？ 答：截至2023年12月31日，公司共有在职员工8,800人，其中技术人员836 人，占9.50%。 42、感谢公司本次大超预期的分红，AG九游会管理层十分给力！ 答：谢谢对公司的认可与支持！ 43、应收款项融资期末数较期初数增加了近 1.3亿元，主要是什么原因引起 的？ 答：应收款项融资期末数较期初数增加1.28亿元，主要系报告期公司用银行
承兑汇票结算货款增加所致。 44、伟星的销售模式是怎么样的？ 答：公司产品为直营销售，主要通过投资设立的销售分/子公司、办事处等分 支机构以及综合性的贸易公司销售给全球的品牌服装、服饰企业及其加工厂。 45、请问公司2024年的发展规划思路是怎么样的？ 答：2024年，公司将继续坚持以“可持续发展”为核心，紧扣“转型升级” 和“投入产出”两条主线，对标国际一流服饰辅料企业，瞄准技术前沿，把握产 业变革方向，进一步完善战略布局，纵深推进战略转化与落地执行，强化组织发 展，持续打造竞争新优势，构建更宽的护城河，为中长期发展目标的实现奠定坚 实的基础。 46、公司2024年的经营目标定了多少？ 答：2024年，公司计划实现营业收入 45.00亿元，营业总成本控制在38.30 亿元左右。 47、请问公司2023年会计政策有那些变更？ 答：公司自 2023年1月1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 16 号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的 会计处理”规定，对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初至首次执 行日之间发生的适用该规定的单项交易按该规定进行调整。对在首次执行该规定 的财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使 用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳税暂 时性差异和可抵扣暂时性差异的，按照该规定和《企业会计准则第18号——所得 税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相 关财务报表项目。谢谢！ 48、公司2023年度的分红方案是怎样的？谢谢！ 答：公司2023年度利润分配预案为：以公司总股本1,169,270,553股为基数， 向全体股东每10股派发现金红利4.50元（含税）。此预案尚需经公司2023年度 股东大会审议通过方可实施。 49、公司在人才培育与梯队建设方面有哪些特色？ 答：公司重视对人才的培育，并为每一位骨干员工实现自身的发展目标，搭
建了一个广阔的职业发展平台，并结合实际，有针对性地推进各类人才培训工作， 全面系统地提高员工的业务能力和综合素质，不断推进梯队建设，为公司持续快 速发展提供有力的人才保障和支持，实现员工与企业的共同发展。 50、合并现金流量表中吸收投资收到的现金本期数为11.8亿元，请问是什么 业务？ 答：合并现金流量表中“吸收投资收到的现金”本期数为 11.84亿元，系公 司向特定对象发行股票收到募集资金。谢谢！ 51、2024年公司面临的主要风险有哪些？公司会如何应对？ 答：公司可能面临宏观经济与景气度下行、国际贸易环境不确定性增加、生 产要素成本持续上升、募投项目不达预期、应收账款坏账等带来的风险。对此， 公司一方面将积极开拓新市场，不断谋求新发展；另一方面将全面提升企业的研 发能力、智能制造水平和内控管理能力，从而增强公司的核心竞争力和抗风险能 力，努力实现长期可持续健康发展。 52、公司今年什么时候分红？ 答：公司2023年度利润分配预案尚需经公司 2023年度股东大会审议通过后 方可实施，具体情况敬请关注公司后续相关公告。 53、目前织带业务增速如何？ 答：织带业务为公司新培育的品类，营业收入保持较快增长速度，但在上市 公司业务里所占权重不高。 54、公司毛利率同比提升的主要原因是什么？ 答：2023年度公司毛利率同比提升主要系受高附加值产品占比提升、大宗原 材料价格有所下降以及通过精益管理实现降本增效等原因影响所致。 55、研发方面公司的优势有哪些？ 答：公司坚守“辅成大业”的使命，积极践行可持续发展理念，大力推进技 术创新与产品升级，持续解码辅料流行风向，为客户“量身定制”一体化辅料综 合解决方案。近年来聚焦“资源循环、回归自然、绿色制造”三大研发方向，在 可回收、可降解、生物基辅料等绿色产品领域以及绿色制造技术方面取得重大突 破。公司现建有省级企业研究院、CNAS实验室、博士后工作站等，并分别在上海、 深圳等地设立了设计中心和技术研发中心，主编、参编了14项国家和行业标准，
拥有国内外专利 1,270项，多层级、专业化的研发模式、雄厚的研发实力能够满 足不同客户的个性化需求。 56、公司今年的分红率很高，未来的分红政策会有变化吗？ 答：公司一直坚持“可持续发展”和“共赢”的理念，每年在综合考虑年度 盈利状况、未来发展需求和投资者回报等因素的前提下，合理制定年度利润分配 方案，积极回馈公司股东。 57、请分享对服饰辅料行业未来发展趋势的看法，以及公司在行业竞争中的 位置和优势。公司如何在竞争激烈的市场中保持领先地位，尤其是在面对行业集 中度提升的趋势下？ 答：服饰辅料行业作为纺织服装、服饰业的配套子行业，受经济景气度及下 游纺织服装、服饰业发展的影响较大。当前，纺织服装、服饰业的国际分工呈现 结构分化，中低端产业链不断向低人力成本国家和地区迁徙；但国内中高端品牌 服装产业链配套更成熟，劳动技能及综合效率仍具备较强的国际竞争力。同时， 随着居民生活水平的提高，以及消费者对品质生活、低碳环保的追求，中高端品 牌服装、服饰业的需求持续增长，推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、 个性化定制方向发展。基于此，公司持续聚焦全球布局及数智制造两大核心，深 度推进公司转型升级，以市场需求与客户需求为导向，研产销多频互动，不断强 化核心竞争力，以实现公司经营业绩的稳健增长；进而通过5-10年的努力，成为 全球知名的服饰辅料专业供应商。 58、公司在完善法人治理结构、健全内控管理制度方面做了哪些具体工作？ 如何确保公司治理结构的持续优化，以及内控制度的有效执行？ 答：2023年度，根据最新法律法规及公司经营实际，公司对《公司章程》《独 立董事工作制度》《募集资金使用管理办法》等制度进行了修订和完善；同时， 公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等有关法律法规和《公 司章程》的规定，进一步完善内控制度建设，加强内部审计监督，持续强化管理 层及关键岗位的风控意识和责任，不断提高规范运作水平，促进了内部控制目标 的实现。未来，公司将持续按照相关法律法规等监管要求，持续加强公司治理结 构建设，不断提升公司治理水平。谢谢！ 59、2023年度公司实现了营业收入和净利润的双增长。请问公司采取了哪些
财务策略和成本控制措施来提升盈利能力？ 答：公司以稳品质、快交期、强研发、优服务等为抓手争单抢单，同时借助 信息化、智能化等手段实现精益管理、降本增效，通过开源节流两手抓来提升盈 利能力。 60、公司坚守“辅成大业”的使命，持续解码辅料流行风向。请问公司在未 来的技术创新和产业升级方面有何具体策略？如何确保公司产品持续满足甚至引 领市场需求？ 答：公司坚持研发的先锋引领作用，坚持以市场为导向、以客户为中心，持 续推进技术工艺研发创新，为客户“量身定制”一体化辅料综合解决方案。近年 来，公司持续聚焦“资源循环、回归自然、绿色制造”三大研发方向，在可回收、 可降解、生物基辅料等绿色产品领域以及绿色制造技术方面取得重大突破。公司 现建有省级企业研究院、CNAS实验室、博士后工作站等，并分别在上海、深圳等 地设立了设计中心和技术研发中心，主编、参编了14项国家和行业标准，拥有国 内外专利 1,270项，多层级、专业化的研发模式、雄厚的研发实力能够满足不同 客户的个性化需求。 61、公司作为国内服饰辅料行业的龙头企业，如何利用自身优势进一步开拓 国内外市场，特别是在中高端产品领域？未来几年，公司在业务拓展和品牌建设 方面有何具体规划？ 答：公司希望通过5-10年的努力，成为全球知名的服饰辅料专业供应商。对 此，公司坚持以“可持续发展”为战略指南，紧扣“转型升级”和“投入产出” 两条主线，持续聚焦全球布局及数智制造两大核心战略，一方面立足客户需求及 消费体验，完善营销网络布局，持续提升客户满意度；另一方面不断强化全球生 产保障体系和产品创新，推动制造上水平，持续强化核心竞争力，以实现公司经 营业绩的稳健增长。 62、领导，您好！我来自四川大决策公司海外业务占比有多大，人民币升值 对公司业绩有何影响？ 答：公司2023年度海外业务占比为31%，人民币升值对公司汇兑损益会产生 一定影响。谢谢！ 63、伟星是一家非常注重文化传承的公司，请问公司创始人明总的股权由何
人继承？目前明家持有的股权比例共有多少？ 答：谢谢您对公司的关心！伟星集团创始股东之一明总未持有上市公司的股 份。谢谢！ 64、公司一直保持高分红，信用较好，但在2022年做的定增融资摊薄了股东 权益，从资金筹集的角度看，必要性存疑，请公司后续谨慎选择这种股权融资方 式，珍惜股权，做百年伟星。 答：谢谢您对公司的关心！您的建议我们会慎重考虑。谢谢！ 65、请问伟星光学的IPO审核到什么进度了？ 答：经查询，浙江伟星光学股份有限公司的最新审核进展为 2024年 3月 31 日发布的“中止审查”阶段。谢谢！
